從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)丨浙江風(fēng)馳機(jī)械：創(chuàng)新帶來跨越式發(fā)展
位于溫嶺松門的浙江風(fēng)馳機(jī)械有限公司，是行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)低速鋼制輪轂的龍頭企業(yè)，公司產(chǎn)品80%以上出口。2016年，風(fēng)馳機(jī)械在美國設(shè)立第一家子公司，以全新的安特固品牌拓展美國市場；2019年9月，在加拿大溫哥華成立了北美第二家子公司。 “如今相關(guān)行業(yè)全球前三的主機(jī)企業(yè)幾乎都和我們有合作。尤其是美國市場，同類產(chǎn)品中，10輛車中有6輛的車輪是我們生產(chǎn)的。”風(fēng)馳機(jī)械執(zhí)行總裁潘凌杰說。 回顧盤點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展，風(fēng)馳機(jī)械始終將開發(fā)新技術(shù)作為主攻方向，不斷搶抓新機(jī)遇、營造新生態(tài)。 在風(fēng)馳機(jī)械的辦公樓，幾乎每扇門上都印著這行字：“創(chuàng)新引領(lǐng)車輪發(fā)展”。記者見到潘凌杰時(shí)，他正和技術(shù)人員探討新能源汽車鋁輪的相關(guān)事宜。 “這是我們從2018年開始設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品，中間歷經(jīng)無數(shù)次焊接參數(shù)調(diào)整、材料選用等問題，眼下終于進(jìn)入小批量試產(chǎn)階段。”潘凌杰介紹，由于產(chǎn)品性能優(yōu)越，又恰逢新能源汽車銷量高速增長的契機(jī)，公司正在溫嶺東部新區(qū)建設(shè)新廠房，屆時(shí)用于生產(chǎn)該產(chǎn)品。 科技企業(yè)能否成功，掌握核心技術(shù)是關(guān)鍵。俗話說，好鋼用在刀刃上。風(fēng)馳機(jī)械堅(jiān)持把“好鋼”用到自主研發(fā)上，這也是發(fā)展初始就定下的基調(diào)。 “我父親最早開始創(chuàng)業(yè)時(shí)是生產(chǎn)摩托車車架的，后來聽說市場上缺車輪，我們就開始生產(chǎn)車輪。起初怎么做怎么失敗，而且市面上的設(shè)備也不行，老爺子就沉下心來自己研發(fā)設(shè)備，在這個(gè)基礎(chǔ)上再研發(fā)產(chǎn)品、創(chuàng)新工藝，慢慢改進(jìn)，直到成功。”潘凌杰說，1998年，公司一年的銷售額不過幾百萬元，卻接到了本田的合作訂單。“正是看中了我們自主研發(fā)的工藝和設(shè)備。” 2002年，風(fēng)馳機(jī)械的滾圈技術(shù)已從第一代研發(fā)到了第八代，走向了智能化；2008年，風(fēng)馳研制出適合大型農(nóng)用機(jī)械的車輪鋼圈，一舉拿下被金融危機(jī)席卷的美國農(nóng)用機(jī)的大部分市場……目前，風(fēng)馳研發(fā)人員有76人，產(chǎn)品1200多種，覆蓋了全球所有低速車市場，用于草坪機(jī)械的小尺寸鋼圈更是占據(jù)了近一半的美國市場，是當(dāng)之無愧的隱形冠軍。 “但這個(gè)行業(yè)是有天花板的，像我們在鋼輪領(lǐng)域就差不多已經(jīng)到頂了，所以我們必須有新的突破。”潘凌杰說，2015年，風(fēng)馳機(jī)械研發(fā)全新的鋁輪，進(jìn)軍沙灘車、越野車等領(lǐng)域。 此外，2016年在美國成立的子公司也讓風(fēng)馳機(jī)械在售后市場上有了新的突破。 據(jù)悉，美國一年下來大概有200萬只車輪要更換，如果去4S店更換的話，每只需要50美元-100美元，而風(fēng)馳機(jī)械選擇在亞馬遜、沃爾瑪?shù)染W(wǎng)上市場銷售，每只只要30美元-50美元，依靠產(chǎn)品好評(píng)率迅速擴(kuò)張。 “起初因?yàn)榱可伲绹目爝f公司甚至不愿意來取件，需要自己送貨到快遞點(diǎn)寄貨。2017年，聯(lián)邦快遞主動(dòng)找上門，希望給安特固提供更好的服務(wù)，每天派出兩輛專用貨車取件。”潘凌杰說，“我們在網(wǎng)上市場發(fā)展，但不局限于網(wǎng)上市場，而是希望通過售后市場的傳導(dǎo)效應(yīng)吸引主機(jī)客戶找到我們，從線上市場引流到線下市場。為此，我們專門針對網(wǎng)上市場在質(zhì)量和外觀上做了改進(jìn)，加入了自己的創(chuàng)新和風(fēng)格，走出自主品牌的第一步。” 多點(diǎn)支撐使風(fēng)馳機(jī)械實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。2021年，企業(yè)入選第二批國家級(jí)專精特新“小巨人”名單。2022年，國內(nèi)公司銷售額為3.6億元；安特固已成功開拓部分中小型主機(jī)客戶，并向大型主機(jī)客戶報(bào)價(jià)。未來，風(fēng)馳機(jī)械將持續(xù)跟進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，加大科研投入，提升產(chǎn)品科技含量。
